女王马眼调教

　　8月26日，拼多多发布二季度财报。数据显示，拼多多二季度营收970.6亿元，略低于市场预期，但仍然保持较高的增速。

　　但在财报发布后，拼多多的股价却经历剧烈波动，跌幅一度达到30%，这主要源于拼多多管理层对未来战略的一番表态。

　　拼多多陈磊表示，平台将通过“扶持与治理”并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。

　　此外，陈磊还非常诚恳地提醒投资人，“管理层已达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。未来几个季度拼多多的营收、净利润增幅降低，将成为趋势。”

　　对于市场而言，持续投入平台生态，减免百亿手续费，意味着未来的营收、利润都会受到影响，这也是股价剧烈波动的原因，拼多多的管理层对此未必没有预期，但仍然坚定的选择进入长期投入，更凸显了拼多多即便牺牲短期市值，也要坚定走高质量发展道路的决心。

　　左手扶持右手治理，高质量发展动真格

　　在电话会上，拼多多宣布将投入百亿扶持新质商家，并为优质商家减免百亿服务费，再度深化高质量发展战略。

　　目前，拼多多已向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费可退权益为例，不仅适用于活动期间用户取消、退款的订单，也包含用户收货后的退货退款订单。

▲扶持新质商家是拼多多的战略重点，图为荔枝商家用AI视觉技术筛选荔枝。(摄影 刘浩)

　　另一方面，拼多多也在同步强化平台治理。财报显示，二季度拼多多的研发投入同比增长6%达到了29亿元，主要用于平台运营、研发。拼多多联席CEO赵佳臻称，平台将通过技术手段对已上架的商品进行主动巡查，借此打击不法作弊商家，从而为优质商家创造更好的经营环境。

　　平台整治不良商家，优化生态环境，原本就是必要之举。拼多多之外，不少平台也在纷纷打击不法商家。比如有平台就在持续打击在快递中塞名片的引流行为；也有平台在持续关闭虚假营销的账号。

　　创立至今，拼多多已具备相当的规模和体量，生态内早已聚集了海量的用户和商家，保护优质商家与消费者，也是题中之义。

　　通过惩处不法作弊商家，平台得以保护优质商家，杜绝劣币驱逐良币的现象。商家通过优质商品、优质服务，为消费者提供优质的购物体验，满足消费者需求。优质商家获益后也得以做大，最终形成生态内的良性循环。

　　扶持新质商家，助推产业升级

　　中国有两百多个产业带，此前以中小工厂为代表的中小商家，一直游离在电商平台的边缘地带。拼多多出现后，以厂牌为代表的白牌，才逐渐走向舞台中央。

　　此次电话会上，拼多多提出要走高质量发展道路，投入100亿扶持新质商家和新质产业带发展，这群中小商家势必将获得更大的话语权。

　　何为新质商家、新质产业带？拼多多也做了进一步解释。

　　以亳州花草茶为例，在拼多多之前不过是个小众品类。随着一批90后、00后的年轻创业者，持续进行产品更迭，在拼多多上带火了这一品类后，亳州花草茶的产业规模迅速壮大至百亿。

　　现在，当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段，迎来了新一轮的产业升级。

▲借助拼多多，亳州花草茶从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段。(摄影 祝亮)

　　在江苏东海，一批90后创业者通过洞察新兴的消费趋势，再借助手工艺创新，实现产品快速更迭，最终在拼多多上带火了当地的穿戴甲，使这一品类成为年销售额超30亿元的超级单品，也带动了当地的宝妈群体在兼顾家庭之余，轻松实现月入过万。

　　穿戴甲崛起后，当地商家开始朝产业上游的色胶、穿戴甲五件套等产品布局，东海也有望迎来新一轮的穿戴甲产业化发展。

　　同样的新质商家还出现在仙居杨梅、阳山水蜜桃、平度假睫毛等诸多农产区、产业带中。不难发现，拼多多大力扶持的新质商家，是一批具备产品、技术创新能力的产业带商家，并以此带动农产区实现产地品牌，产业带实现转型升级。

　　继续重仓农业，推动科技下乡

　　电话会上，陈磊还表示拼多多仍将重仓农业。

　　比如，拼多多的“农云行动”在二季度通过深入各大农产区的田间地头，先后推动仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃、新疆哈密瓜等时令水果出村进城，在百亿补贴、秒杀等活动的加持下，成为知名的产地品牌。

　　受极端天气影响，农产品减产、农户受损的情况并不少见。以荔枝为例，今年5月主产区的广东、海南，就因极端天气导致荔枝大面积减产，妃子笑等品种减产近四成。但通过拼多多“农云行动”，产地荔枝得以直连消费者。该模式下，荔枝减产后价格反而抬升。再借助拼多多大额补贴、全程冷链运输，不仅消费者实现了荔枝自由，农户的收入也得到了保障。

　　借助拼多多，仙居杨梅商家也首次以现货销售的模式，在极短的二十多天采摘期内实现销量的爆发。尤其是在杨梅大减产的2022年，面对收购价与零售价严重倒挂的杨梅市场，当地商家通过在拼多多销售现货杨梅，不仅保住了利润，收入也达到了百万乃至近千万元。

　　今年6月中旬以来，仙居杨梅在拼多多的销量较去年增长了30%—40%。而通过在拼多多销售杨梅，浙江仙居当地农户的年收入也从以往六七万元，上涨到三四十万元，上涨了四倍不止。

▲“多多课堂”走进云南大理古生村，为全国科技小院2024级新生送上农产品电商公益课。 (摄影 刘舟)

　　同时，二季度拼多多先后投入了“第四届多多农研大赛”“科技小院”“第七届多多读书月”等多个项目。与中国农业大学共同设立的农研基金，已逐渐开花结果，投资的多个项目均取得了重要的进展。

　　拼多多方面表示，重仓农业也是平台履行社会责任的体现。正如陈磊所说，“随着社会环境的变化以及公司规模越来越大，我们还将升级公司的治理结构或分配方式，来适应不断前进变化的时代，更多地反哺社会，反哺农业和产业，为需要帮助的最普通的老百姓多出一份力，承担更多的社会责任。”

　　从短期来看，眼下拼多多扶持新质商家，继续重仓农业，将牺牲掉不菲的利润，看起来是一笔并不“划算”的账。但从长期来看，优质商家与新兴产业带的崛起，农产品上行效率的提升，将转化为平台的高质量增长引擎，实实在在又是一笔回报极高的投入。

【编辑:刘阳禾】